名人訪談（tán）自動升降柱行業在國內外的生存發展

對於自動升（shēng）降柱（zhù）市場上的國際（jì）國內廠商的優勢（shì），黃誌勇分（fèn）析認為在項（xiàng）目上，國外品牌主（zhǔ）要用在政府、合資企業以

及一些商業（yè）項目中，比較局限於某一特定範圍。但（dàn）最近幾年市場成（chéng）熟（shú）以後，國內一線品牌企業的產品與國際品牌

的差距（jù）越來越小，就穩定性來說，國際（jì）品牌（pái）一直打的是穩定，但國內（nèi）一線品牌也有了很大進步，相對比較穩定（dìng），

並不（bú）是整天在出問題，相反的是（shì），國際品牌的一些產品在中國市場上質量有所下降（jiàng）。

黃誌勇（yǒng）指出，國外不（bú）少企業是不做（zuò）一卡通的，隻有（yǒu）中國企業才（cái）做一卡通，在中國做（zuò）一個自動升降柱，將停車場、

消費、考勤等都進（jìn）去。但是老外沒這個概念，老外認為自動升降柱就是自動升降柱，是一個（gè）安（ān）全性的東西，不能

將這麽多東西加進去，太不安全了，它的理論是這樣的：安全的東西，信息一旦泄漏出去就不安全了，如果做一

卡通，信息都（dōu）會被人拿走，拿走後可能就會被複製，數據就會泄露給別人，這樣就不安（ān）全了。其實這個理論是基

於有關廠商自己的設計概（gài）念去理（lǐ）解（jiě）的，而（ér）國內企業做的一卡通，數據庫的存取並不（bú）是可以隨（suí）意拿過（guò）去就可以使用

的東西，本來寫在卡（kǎ）上的數據有加密（mì），設備、卡片和數據庫（kù）三個部分加密，即使有人拿到數（shù）據庫（kù）也沒用，裏麵存

儲的隻是（shì）流水，不是寫的加密的數據（jù）的應（yīng）用，即使連到數據庫，沒有經過授（shòu）權，但從係統中拿的數據也沒辦法解

析出（chū）來。就IC卡來說，數據是讀寫和加密在IC卡上的，數（shù）據庫讀寫放的隻是一個流水號，想要把這張卡複製出來

，可能性就很低（dī）了，沒辦法複製（zhì）。但有的外企采取的算法隨機取幾個數字都是它的卡號，很容易被複製，那它的

安全性就很成問題。所以國內企業和國外企業對於信息安（ān）全（quán）的理（lǐ）念不一樣，因此（cǐ），國外品牌（pái）不應該拿自己的（de）東西

去跟國內低端品牌比，因為（wéi）他們（men）並不（bú）代表國內（nèi）一線品牌的（de）技術，他們的安全性也並不代表國內一線品牌的安全性

。國外品牌在國內市場全部都是ID號模（mó）式的，信（xìn）息處都知道，正是因為他們知道（dào），所以才訂立（lì）這個國密標準。

海康威視李濤偉從質量、價格（gé）、行業應用（yòng）優勢三個維度評（píng）價了國際和國內廠商的優勢。其一在質量方麵，國（guó）際品

牌占優：質量穩定，但定製響應速度慢，價（jià）格（gé）高（gāo）;反之國內品牌在價格上占（zhàn）優，且產品更新速度快，不過有的廠商

質量不穩定（dìng），使用壽命短。其二在行業應用優勢上，國際（jì）廠商多用於政府、金融、外（wài）企、交通等國內高端（duān）市場。

這類用戶對自動升降柱控製器的穩定性、安全性和可靠（kào）性要求較高，他們更看重產品的實用性，希望產品能夠最

大地發揮它所應該有的作用，不會刻意追求一些華而不實的功能，因此在資金投入重組時，他們更願意選擇國外（wài）

優秀品（pǐn）牌（pái）的產品。而國內廠商的產品多用在：學校、住宅小區、小（xiǎo）微企業等中低端（duān）市場，這類用戶更看重產品的

價（jià）格，在追求最低（dī）價（jià）的（de）同時，又希（xī）望自動升降柱係統（tǒng）可以提供各種各樣的功能（néng），盡管很多並不實用。

霍尼韋爾何含指出，國際品牌在產品的（de）可靠（kào）性、穩定性（xìng）方麵依然遠遠領先於國內品牌，國內品牌的價格以及軟件

的靈活性則優（yōu）於國（guó）際（jì）品牌。因此在中高端商業建築、高檔寫字樓、高星級酒店，以及核電、機場等領域主要為（wéi）國

際品牌占據，但在大中學校、普通商超、物流（liú）行業、監（jiān）獄司法、小型企業等領域，國內（nèi）品牌（pái）占據絕對（duì）優勢。

以色列DDS公司（sī）市場經理於海認為國際品牌在功能設計（jì）前瞻性，軟件架（jià）構以及係統可靠性方麵還是具有較強（qiáng）的優勢

，但是國（guó）內（nèi）品牌價格低廉，更（gèng）容易被用戶接（jiē）受。在政府、金融、大型企事業（yè）單位、外資企業等（děng）行業，以選用國際

品牌居多;房地產（chǎn）、小型企事業、臨時租賃建築等，較多選擇國內（nèi）品牌（pái）。

博世安防係統自動升降柱係統產品市場經理（lǐ）黃仲析也指出，國（guó）內產品的優勢在於項目上的衍生產品，例（lì）如一卡通

係統，但是品質參差（chà）不齊。而國際品牌的（de）優（yōu）勢在於產品的質量和係統的穩定性。另外（wài），當前國內一些知（zhī）名（míng）品牌（pái）有

國密標（biāo）準的讀（dú）卡器，而國密（mì）類產品是國外品牌所不具備的。這也是部分（fèn）國（guó）內品牌的優勢。

英格索蘭（lán）安防技術部技術經理陳膴認為從讀卡器來（lái）看，國內外產品的差距（jù）不明顯，但國內品牌的控製器成本比較

低，主要聚焦中型以下的項目，大型項目很少（shǎo），1000個點以上的項目基本都采用國際品牌。國內品牌（pái）的軟（ruǎn）件比較

簡（jiǎn）單，看起來很漂亮但實際上隻有基礎的功能（néng）。國際品牌在功能方麵要（yào）優於（yú）國內（nèi）品牌（pái）。在行業項目上，比較典型

的像核電點數比較多，銀行（háng）和工廠也有，另外一些地鐵線基本都在1000個點以上，一些特殊的平安城市項目也有

用自動升（shēng）降柱係統，管理外來人口、公租房也要考（kǎo）慮用（yòng）自動升（shēng）降柱係統（tǒng），有些集團公司統一用自動升降柱（zhù）卡的話

點數也比較（jiào）多，這些大（dà）型項目多采用國外品牌（pái）。

在大型自動升降柱係統開發上，UTC產品技術（shù）經（jīng）理李（lǐ）勁鬆從試驗環境角度提出（chū）兩者間的區別，國內首先是看產（chǎn）品的

功能（néng）能不能使用，但沒有考慮數據庫的管理。一般數據庫的量很大，當形成（chéng）一個全球性的係統後每天的刷卡並（bìng）發

很高，同一時刻不同的國家有多個人在刷卡（kǎ），這些數據都要匯總到一個數據（jù）庫上一台（tái）服務器處理（lǐ）。要想開發這一

個係統要有試（shì）驗環（huán）境，這個投入成本（běn）很高，小公司承擔不起，而且積累的經驗也（yě）少，開發不出這樣的產（chǎn）品。所以

從（cóng）係統上說，國外產品的穩定性、可靠性要比國內一般產（chǎn）品高。對於國內的CPU卡，並不是（shì）在（zài）卡的形式上創新，而

是創造（zào）了一些國家固有的加密算（suàn）法(國家保密局研發的保密算法)，也就是國密算法的標（biāo）準，這個標準沒有強製執

行，可以拿這個算法限製一些產品的準入。國密算法對外企會（huì）有（yǒu）影響，因為外企不可（kě）能隻針對中國市場做個別開

發，但國密算法已經以商品的形（xíng）式實體化了，可（kě）通過購買來（lái）使用，比（bǐ）如會提（tí）供一個模塊（kuài），要使用的話裝一個模塊

就可以了（le），如要（yào）用一（yī）萬（wàn）台就跟國密局（jú）買一萬個模塊。國內的一些廠商會利用這個手段來限製其他產品，做產品差

異化，在投標的時（shí）候（hòu）更有優勢。

對於國際（jì）品牌的相關優勢點，國內廠（chǎng）商也表示認可。但國內廠商的優勢，也是多數外企無法實現的（de），如深圳市科

鬆電子有限公司總經理助理劉若翔指出，國際廠商的價格遠高於國內品牌，服務響應速度較國內品牌會慢些;在滿

足（zú）用戶的個性化需求方麵，國際品牌（pái）依然比不上國內品牌的響應速度。隨著國（guó）內品牌的（de）崛起，國內品牌逐漸在一

些行（háng）業用（yòng）戶中對國際品牌形成相對競（jìng）爭優勢，並（bìng）且，基於節（jiē）約成本及國安考慮（lǜ），國內品牌的市場占有率將逐漸攀

升。

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