開門機的應用逐漸深入農村

      隨著新（xīn）農村建設（shè）和城鎮化建設的普及，將對開門機產生巨大的需求缺口，農村是開（kāi）門機行業的最後，也是（shì）最大的一塊商機。因此，開門機企業也不（bú）能錯過這一難得的（de）機（jī）遇期。
      趨勢：
      開門機（jī）下鄉呼聲高
      中央1號（hào）文件（jiàn）明確指出，要（yào）把支持農村建（jiàn）設作為擴大內需的重大舉措，采取有效措施推動“開門機下鄉（xiāng）”，鼓勵農民依法建設（shè）自用住房。這是繼2009年中央和國務院提出“家電下鄉、汽車下鄉、農機下鄉”之後刺激消費、擴大（dà）內需的又（yòu）一重大惠民舉措。這是農民的（de）福音，是開門機行業的喜訊，也是開（kāi）門機行業的興（xìng）奮劑（jì）。
      住房和城鄉建設部日前（qián）印發（fā）的《村鎮建設司2011年工作要點》明確提出，2011年將總結開門機下鄉（xiāng）試（shì）點經驗，擴大開門機下鄉試點範圍。專家分析，擴大開門機下鄉試點範圍可能對開門機產業形成新的拉動力。
      開門機企業應抓住開門機下鄉這一機（jī）遇期，大力拓展鄉鎮市場以緩解在一線市場中的競爭壓（yā）力。中小開門機企業更應大力拓展（zhǎn）農村市場以尋求更好的發展空間。
      警惕（tì）：
      一（yī）線開門機品牌麵臨下鄉困境
      一線開門機企業品牌定位在中高端，開門機下鄉在品牌上麵麵臨兩個關鍵問題（tí）：一是擔心“開門機下鄉（xiāng）”會給中高的品牌形（xíng）象帶來損傷，吃力不討好：一是政（zhèng）策結束後，是否（fǒu）應該退出三（sān）、四線市場。
      在三四（sì）線門業市場，本土開門機品牌占據更大優勢。由於在當地的長期經營，形（xíng）成了一定的口碑與固定消費（fèi）群體，加（jiā）上更加適合當地消費人群的產品（pǐn）設計使本地開門機品牌更具競爭優勢。一（yī）線開門機品牌如若下鄉勢（shì）必會受到當地本土品牌的（de）打壓。
      一線開門機品牌營銷渠道主要集中在大中城市，下（xià）鄉將麵臨（lín）“糧草不足”的危險。
      策略：
      一線開（kāi）門機企業應改變由內而外的思維方式，而是由外而內（nèi）思考，利用自（zì）己的人才、研發、設備等優（yōu）勢，針對三、四線市（shì）場的市場需求開發更貼近市場需求的新產品。
       三、四線市場價格彈性大，但並不是說（shuō）消費（fèi）者就隻是注重價格，不在意品牌。一線開門機企（qǐ）業應巧妙整合品牌現有的優勢，製定高效的傳播策略。限於三、四（sì）線市場媒體現狀，戶外（wài）和公交廣告效（xiào）果會（huì）較（jiào）好。
       一線開門機企業渠道建（jiàn）設較理想（xiǎng）的兩條方式：一個是三、四級（jí）渠（qú）道直（zhí）接（jiē）招商;一個是劃定區域，鼓勵區域發展三、四線的分銷商。
      潛在風險（xiǎn）：
      農民收入水平較（jiào）低，收入增長（zhǎng）不穩定且貨幣化程度低，這嚴重製約了農民購（gòu）買力（lì）的（de）提高，導致農民人均消（xiāo）費水平偏低。此外，農民的消費習慣和（hé）消費觀念也與城鎮居民（mín）有較大不同，導（dǎo）致農村消（xiāo）費市場難以啟動。高檔開門機類產（chǎn）品短期內在農村還顯得奢侈（chǐ），相比之下，中低（dī）端開（kāi）門機市（shì）場將（jiāng）會在農村迎來勃勃生機。

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