開門機行業選好代理商 你已經成功了一半

　　由於開門機行業（yè）日漸成熟，一（yī）些比較有實力（lì）的集成商和工程商在行業內有一定的地位和影響力，廠商可以（yǐ）躍過經銷商，直接與集成商或者工程商合作，縮短銷售（shòu）路徑。對於廠商來（lái）講，這樣做（zuò）的（de）好處是：既能節約了成本，提高利（lì）潤，又便於維護工作的開展（zhǎn），直接受益於用戶。
　　二 經銷商與廠商之間的合作遇到瓶頸
　　開門機產品代理經（jīng）銷企業（yè）的年收入（rù）普遍不高，一般在一（yī）百萬元以內。為（wéi）了獲取更高利潤，提高銷售業績，經（jīng）銷（xiāo）商往往會為了業務量，將大部（bù）分的人力、物（wù）力、財力（lì）都投放在市場的拓展上，而忽略了產品質量以及對終端用戶的技術培訓（xùn）和服務，這將直（zhí）接（jiē）影響到廠商（shāng）的品牌服務形象，導致大量用戶的流失。
　　雖然開（kāi）門機（jī）市場已經十分成熟，但是代（dài）理經銷商的存在，還是十分必要的。這麽大的開門機市場（chǎng），單單憑靠廠商的力量是不行的，我們還是要不斷拓展渠道，將企業的產品品牌和企業文化（huà）理念廣泛（fàn）宣傳開來，不斷擴大業務範（fàn）圍，這就需要借助渠道（dào）商和經銷商的協（xié）助。
　　既然如此，這就讓（ràng）廠商（shāng）頭疼（téng）了，似乎進入了一種（zhǒng）進（jìn）退不得的兩難之地（dì）。
　　其實，如果想突（tū）破目前這種兩難之境，就要看開門機廠商如何正確（què）選擇適合公司發展的代理經銷（xiāo）商了。
　　首先，代理經銷商必須認可並維（wéi）護企（qǐ）業的品牌形象和文化理念
　　據調查（chá），目前開門（mén）機行業的運維工作（zuò）實在令人堪憂，小區內、馬路邊，壞掉的監（jiān）控攝像（xiàng）頭（tóu）隨（suí）處可見；還有裝飾用的“樓宇對講門（mén）”、壞掉（diào）的門禁（jìn）……
　　為什麽會有這麽多沒有處理的問題？這些問題，映射了整個開門機行業運維工作的（de）混亂。
　　以上所說的這些情況，與代理經銷商脫不了關係。開門機人都（dōu）知（zhī）道，給終端用戶安裝設備的（de），是工程商；工程商的上遊，是代理經銷商（shāng）。終端用戶（hù）的設備出了問題，首先找到（dào）的將會是工程商，而工程商會以（yǐ）一種什麽樣的（de）心態對待這個問題（tí），則直（zhí）接取決於代理經銷商（shāng）。如果企業選擇的代（dài）理經銷商不認可企（qǐ）業的品牌形象和企業文化理念，沒有維護品牌形象的意識的話，那（nà）麽，結果可想而知。
　　如（rú）果處（chù）理不好設備運維服務，沒（méi）有（yǒu）樹立良（liáng）好（hǎo）的品牌（pái）形象，企業是無論如何也留不住客戶的。
　　其次，代理經銷（xiāo）商必須擁有完善的營銷渠道
　　早期（qī），由於行業所需，或大（dà）或小的代理經（jīng）銷商大批地湧現，我們承認，這些代理經銷商的出現，在一定程度上（shàng）帶動了開門機行業的發展（zhǎn），但與此同時也存在著很大的弊端（duān）。
　　大家都知道，作為（wéi）代理經銷商，隻有擁有大量的客戶資（zī）源，才能站得住腳，這就要求我們的代理經銷商必須要（yào）有十分完善的營銷渠（qú）道，不斷拓展業務，網羅客戶，給（gěi）企（qǐ）業帶來業務和收益的（de）同時，還需繼續拓展渠道。
　　最後，代理經銷商必須擁有一支高素質的團隊
　　高（gāo）素質的團（tuán）隊，才能融入（rù）廠商的企業文化和品牌理念，為客戶提供高素質的服務。
　　麵對現今（jīn）運維（wéi）服務如此嚴峻的開門（mén）機行業，廠商在（zài）選（xuǎn）擇代理（lǐ）經銷（xiāo）商的時（shí）候更應該留意對方的團隊素質，確保（bǎo）交托到經銷（xiāo）商手裏的任務，不但能夠高效地完成，而且還能得到（dào）用戶高度的讚許和反饋。
　　這是開門機廠（chǎng）商在運（yùn）維服務的管理方（fāng）麵和打造良好的品牌口（kǒu）碑最為重要的一點。

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